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衛浴銷量從何而來 就從目標消費群體中來

能率熱水器維修網訊,現如今在市場競爭日益激烈,消費者的購物選擇往往決定了企業的生死存亡。現下,越來越多的衛浴企業意識到贏取并長期留住消費者對企業爭取市場的重要性,并開始想盡各種辦法跟消費者進行“零距離”接觸。衛浴企業的利潤來自于消費者,衛浴企業要讓產品大賣,關鍵是要俘獲目標消費群體的心。

 

 

一、明確消費目標群體

衛浴企業制定銷售目標的時候任務隨意分解,這是不科學的做法。歸根結底,衛浴企業要明確消費目標群體,知道到底有哪些人會使用企業的衛浴產品?明白衛浴銷量從何而來,能不能支撐銷量的完成,銷售情況的未來發展趨勢會有怎樣的變化等等,都需要分析消費群體得出結論,從而確定銷售目標。

二、尋找消費目標群體

市場經濟的大環境狀況之下,做銷售早已經過了“酒香不怕巷子深”的時代,面對著愈演愈烈的競爭環境和不斷增長的銷售壓力,如果衛浴企業天天守在終端妄想著守株待兔,坐享其成,最終守來的也只有寥寥可數的消費者。因此,衛浴企業要有針對性的尋找消費目標全體,并進行品牌推廣,給消費者提供方案或產品,消費者自然也就會對產品產生購買的信心。

三、管理消費目標群體

明確目標群體之后,合理化的管理好這些消費群體才是關鍵。衛浴企業要將消費群體進行細分,分好以后有針對性地選擇適合每一類消費群體的宣傳推廣方式。依托一家好的門店,延伸出多個進攻點,與產品相關聯的消費通路,消費渠道都是衛浴企業可以無限延伸的對象,建立起“1+N”的銷售模式,多點同時展開進攻,盡可能多的管理好每個通路的消費者,只有這樣上門來的消費者才會源源不斷!

總而言之,衛浴企業在確定目標消費群體之后還要善于管理,在消費者心中建立良好的口碑,增進其再次購買和進行推廣的欲望。只有這樣,衛浴企業的產品打造才算真正成功了。


 

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